奢侈品管理专业详解

山姆大叔

一、奢侈品与奢侈品管理
1.奢侈品
所谓奢侈品，广义而言，泛指带给消费者一种高雅和精致的生活方式，注重品味和质量，并且主要面向高端的产品，也是一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇、昂贵等特点的消费品。不管你爱不爱它，买不买它，不可否认的是，奢侈品是一个好东西:在昂贵的价格背后，是传奇、工艺、个性、品质，还有独特、精致、奢华、稀缺……
在对奢侈品的调查中，我们发现，人们喜欢奢侈品最重要的原因是——身份的象征。很多时候，对奢侈品牌的认同，也是一个自我认同的过程。

奢侈品如果从类别分，大概有以下部分:
　　一、珠宝首饰
　　卡地亚cartier；蒂芙尼tiffany等。
　　二、手表
　　江诗丹顿；伯爵；积家；万国ivvc；劳力士；百达翡丽等。
　　三、服饰、手包类
　　lv、香奈儿、范思哲、普拉达、乔治•阿玛尼；古奇gucci；爱马仕等。  
　　四、酒类
　　人头马remymartin；马爹利；轩尼诗；芝华士等。  
　　五、豪华游艇
　　圣汐 sunseeker；丽娃riva；博博多benetoau；公主princess；拜泰姆bertoyam。
　　六、高档汽车
　　劳斯劳斯；兰博基尼；法拉利；宾利；奔驰；宝马等。
　　七、化妆品
　　兰蔻；雅诗兰黛；迪奥dior等

2.奢侈品管理
       奢侈品管理，顾名思义，主要是学习奢侈品品牌营销策略，奢侈品消费观念，奢侈品消费心理，奢侈品消费群体，奢侈品消费特点，奢侈品消费的税收，奢侈品消费市场细分，奢侈品如何在新市场中扩张，如何保持在市场中奢侈品消费持续增长，奢侈品广告投放策略与技巧等等，围绕奢侈品管理的许多课程。
　　奢侈品管理，实际上是管理学的一部分，开设有“时装市场学”、“奢侈品及服务市场学”、“奢侈品工业市场和管理”及“奢侈品广告和市场学”这样的基础课程，在高学位上，则有更加细致的分类，比如“奢侈品和时装”企业管理硕士，除了奢侈品创意、设计外，项目工程就包含了产品、市场、金融、企业管理、团队领导等，几乎涉及奢侈品行业的各个领域，还有的会涉及高端的汽车营销、高尔夫球场管理、化妆品公司之类的。
　　所以，读这个课程最好是有经济管理学基础或者设计纯艺术基础的，管理的基础可以对市场和消费者有一个大体的把握和预测，有艺术基础的话，在销售时你能解释奢侈品的设计内涵。

山姆大叔

二、奢侈品管理在欧洲

1.法国
传统创造出这个特别专业的国家是法国，因为法国奢侈品行业发展需要，和专业人才需求，从而衍生出了这个专业，而法国也是世界上这个专业设置最多的国家。


公立大学：公立大学的奢侈品管理专业大多为法国公认名牌专业，开设该专业的学校凤毛麟角，录取人数较少，申请难度教大。因此申请这个专业需要身在法国，并且通过严格的面试。
　　Université de Marne-la-Vallée 马恩河谷大学
       Université de Versailles Saint Quentin en Yvelines 凡尔赛大学


法国大部分最知名的奢侈品管理硕士专业都开设在高等商业学校。

ESSEC法国高等经济商业学院 ： MBA in International LuxuryBrand Management
英语授课，学制1年，上课地点：巴黎赛尔齐-蓬图瓦兹
招生特别说明：至少三年工作经验；GMAT600分以上，雅思7分，成绩必须由考试中心送分给学校；三封推荐信。
申请费：170欧元，学费：35000欧元


EMLYON里昂高等商学院：Mscin Luxury Management and Marketing
英语授课，学制18个月，上课地点：里昂、日内瓦、上海
招生要求：雅思7分以上，GMAT成绩（650分以上）
申请费：120欧元，学费：27500欧元

ESC Rouen鲁昂高等商学院：Msc inMarketing of French Excellence
英语授课，学制1年，上课地点：鲁昂
招生要求：雅思7分以上（最低6.5分），GMAT成绩（参考）
申请费：75欧元， 学费：13000欧元

SKEMA欧洲知识经济与管理学院：Mscin LuxuryAnd Fashion Management
英语授课，学制1年，上课地点：尼斯
申请费：120欧元，学费：13500欧元
招生要求：雅思6.5分以上，GMAT成绩（参考）
如果学生雅思成绩或者专业背景不够强可先入读预科，一年预科+专业，学费：17800欧元

ESG法国巴黎高等管理学院集团：MBAin Luxuryand fashion Management
英语授课，学制1年，上课地点：巴黎
申请费：50欧元，学费：17000欧元
招生要求：雅思6.5分以上，GMAT成绩（600分左右）

INSEEC法国高等经济管理学院：MBALuxury Brand Management, Food and Wine
英语授课，学制1-2年，上课地点：巴黎\波尔多\摩纳哥
申请费：300欧，学费：10900欧（1年），7250欧（M1）+8900欧（M2）（2年）
招生要求：雅思6.5分以上，GMAT成绩（参考）

IPAG法国行政与管理预备学院：MBAin Luxury Brand Management
英语授课，学制1年，上课地点：巴黎
申请费：200欧元，学费：8000欧元
招生要求：雅思：6.0以上

法国高商类院校申请通常是通过材料审核、院校联考或者独立考试笔试成绩审核，面试录取。所需材料一般为最高学历毕业证（本科或以上，专科可以读一年专升本）、学位证、成绩单（均需英语或法语翻译公证件）、护照、出生证明英语或法语公证件、1-2封导师或雇主的推荐信、GMAT(英语授课项目)/TAGE-MAGE(法语授课项目)考试成绩、TOFELIELTSTOEIC考试任选其一的成绩，填写好学校表格并附上要求数目的护照证件照片寄到学校指定地址即可。大部分学校要求在学校官方网站上在线注册提交申请，支付金额不大的一笔申请报名费（一般不会超过300欧），并将指定材料在申请截止日期前寄到学校指定地址。由于法国高商属于精英院校，虽然学费相对较贵，但是像奢侈品管理、企业管理、财务管理等热门专业，面对国际学生招生，人数有限，竞争非常激烈。部分学校全年滚动招生，并没有明确的截止时间，部分学校每年分几季招生，实际上并不以写出的时间截止审核，原则上先到先得，招够人数即停止审核。想申请法国顶级高商院校的学生，最好提前一到两年就开始准备材料，尽早选定学校、专业，递交申请，准备考试。

SAI 五校联考，UNIVERSA六校联考，SKEMA两校联考，如果选择英文授课项目，笔试仅需要提供GMAT考试成绩，以及托福、雅思、托业三种考试中的任何一种考试成绩。如果选择法语授课项目，则需要通过TAGE-MAGE法语考试并提供成绩，以及提供托福、雅思、托业三种考试中的任何一种考试成绩证明英语能力。申请人材料和笔试成绩审核通过后，会接到面试通知。顶级高商五校联考SAI在全世界有60多个考试中心，中国大陆地区考点：北京上海\广州武汉。SAI联考适合英语很好，GPA高的学生。最好GMAT成绩在700分以上，雅思7.0以上，申请命中率可以提高，签证通过率也相对很高。2010年全法排名第8的ESC ROUEN鲁昂高商，以及SKEMA高商联校等，部分专业虽然不强制要求提供GMAT成绩，但是GMAT成绩在申请中，仍然做为强势参考。　　

PASSERELLE 17校联考则是全程网上申请，参加PASSERELLE 1和PASSERELLE 2 统一笔试（TAGE-MAGE法语考试成绩是笔试评审内容之一），通过笔试后，各校分别口试面试。个别世界顶级院校高端专业项目，比如EDC-ISML，EMLYON，ESSEC等，全程学费需要20-30万，而且录取极其严格。尤其是最顶级的EDC-ISML学校MBA的奢侈品品牌营销及国际管理专业，当初专门为培养法国本土奢侈品管理人才而设立的，法语授课，对法语要求非常高，且从审核资料到笔试统考到面试都是学校自己出题，申请的法国人很多，大多有三年或以上的行业工作经验，所以从申请、考试到顺利毕业都非常挑战。

注意：一般来说，3年的工作经验这点很重要！

2.英国

       与法国侧重从哲学理论的角度寻找设计灵感相比，英国与奢侈品管理相关的专业则更偏向于品牌策略，尤其注重学生的工作经历和实践技能。

　　这个专业对国际学生的要求比较严格。与设计相关的领域学生来报考这个专业，需要准备相关的作品集，个人陈述，以及推荐信两封。本科学生报考这个专业GPA需达到75分。英语方面的要求是雅思考试成绩至少需达到6分。研究生方面对于语言的要求则高达6.5至7分。

　　英国的奢侈品专业的门槛比较高，并不是说对于雅思成绩或者GPA的要求有多高，学校会更加看重真正的专业背景和工作经验。笔者认为，对于学习这个专业的学生来说，学校的地理位置要比学校专业排名更加重要，伦敦作为时尚之都就是众多时尚品牌的云集之地，而University of the Arts London(伦敦艺术大学)由于其优越的地理位置，成为了追求这一专业的学生梦想中的学府。比如伦敦艺术大学的Design Management for the Fashion Industries。除伦敦艺术大学之外，英国还有以下一些有开设相关专业的院校列表供大家参考：

　　Westminster: MA Fashion Business Management

　　Manchester Metropolitan: MSc International Fashion Marketing

　　Manchester： MSc International Fashion Retailing

　　Southanpton： MA Fashion Management

　　Heriot-watt： MSc Clothing Management

　　Kingston： MA Fashion and Creative Economy

　　Central Lancashire： MA Fashion and Lifestyle Promotion

　　Glasgow Caledonian： MSc International Fashion Marketing

山姆大叔

三、奢侈品管理在美国
美国的奢侈品管理专业一般集中在品牌管理和时装管理2个专业内。品牌管理主要集中在大学的MBA课程分支内，比如纽约大学的Luxury Marketing就是在MBA方向下的，还有波士顿学院的Product and Brand Management也是在MBA课程内的。而时装管理是集中在艺术硕士内的比如纽约州立FIT服装学院的Global Fashion Management专业。

由于这个专业是属于管理类，并且大部分是在MBA下的分支专业，所以申请条件可以参考MBA的申请难度，需要托福和GMAT成绩，最好有相关工作经验。毕业后主要就业方向是大的奢侈品品牌企业，化妆品公司和酒业公司。

1、纽约时装技术学院

本科:fashion merchandising management

学 费:12,604usd/年

生活费:12,000usd/年左右

硕士:global fashion management(2年)

学 费:12,972usd/年

生活费:12,000usd/年左右

2、德堡大学

mba brand management(2年)

学 费:28,240usd/年

生活费:10,371usd/年左右

3、密尔沃基工学院

m·s in new product management

学 费:19,680usd/年

生活费:12,000usd/年左右

4、罗德岛设计学院

珠宝设计与营销专业

5、旧金山艺术大学

m·s fashion marketing

学 费:18,620usd/年

生活费:17,380usd/年

6、韦恩州立大学

m·s fashion design and advertisement marketing

学 费:16,445usd/年

生活费:15,000usd/年左右

山姆大叔

四、相关新闻

东方市场需求越来越旺 法国奢侈品专业很热门   

    随着世界市场，特别是东方市场对奢侈品的需求越来越旺，法国大学近年来纷纷开设奢侈品专业，虽然学费很高，但它仍然吸引着大量申请者前来就读。

　　从基础课到MBA
　　前不久，笔者帮朋友联系学校时，发现巴黎某著名商学院的主页上有醒目的广告，上面标着一个叫“奢侈品硕士”的新学科。询问后得知这个专业是在今年10月开设的，学制一年。
　　据悉，十几年前法国一些院校先后开设了类似专业，如马恩拉瓦莱大学1992年设立的“奢侈品工艺与工业管理”。但“奢侈风”真正刮起来是在最近。新开课的学校都是在巴黎的高等商科、经济类院校，与以前不同的是，各学校设置的课程大都跟工艺设计或者工业流程不沾边儿，而是拿商业、市场、企管以及更专业的经济课题做文章，如果说以前的课程显得重技术，现在的则重经营管理。另外，这类专业如今已形成一条龙格局，从选修基础课到硕士学位和MBA，各个层次的学生都能选学。

　　老师都是行业专家
　　笔者在另一所商学院的教务处门前看到，市场学系大三的课表里多了两门选修课，一个叫“时装纺织品工业”，一个叫“奢侈品市场学”。经过调查发现，不少商科院校也给三年级以上的大学生开了这类课程。比如，高等贸易和市场学院(ISTEC)开了“时装市场学”和“奢侈品及服务市场学”。其他的还有像高等商贸学院(ISC)的“奢侈品工业市场和管理”、高等管理学校(ESG)的“奢侈品广告和市场学”等基础课。通过选修，学生可以对这个行业及市场有个基本了解。
　　在高学位上，要学的东西更全，分类也更细更专。笔者从高等应用自由商贸学学校(ESLSCA)拿到一个刚出炉的选修意向——“奢侈品和时装”企业管理硕士。里面的分科有十几个，除了奢侈品创意、设计外，项目工程一栏就被产品、市场、金融、企业管理、团队领导等占满了，几乎涉及奢侈品行业的各个领域。
　　值得一提的是，该校老师介绍说，因为这个专业是由学校和行业联合办的，所以任教老师大都不是本校教授，而是从事奢侈品行业多年的企业经理等专业人士。选这个专业的学生，也得花相当一部分时间到奢侈品企业去“上课”，每年在企业的时间大概占学习时间的一半以上。其他学校的硕士学位和MBA课程也是如此。

　　东方崛起让奢侈品专业更热门
　　“学费2.4万欧元，每年从近千份报名表中录取30名学员……”这是笔者在ESSEC商务学校“奢侈品牌管理MBA”介绍上读到的信息，据说这是法国最早也是惟一以“奢侈品牌”为MBA的学校，而其他新设该学位的学校目前收费也都在七八千欧元左右，每年招生人数也不过几十名。如此昂贵的专业，招生又很苛刻，但仍有人赶着去报名，它的吸引力在哪儿呢？
　　最近，奢侈品市场高等学院(ISML)在15年校庆时，把以前的硕士学位转为MBA。该校的主席米歇尔·古丹说，实际上，学奢侈品专业的学生不只是为了更好地从事这一行业，因为“奢侈”的含义实在是太广泛了，它绝不仅仅意味着时装，香水等特定的产品……到目前，学院有85%的毕业生都找到了很好的工作，而且基本都是被大销售量的企业或部门录用的，并不单是奢侈品企业。
　　另外，这几年奢侈品国际大企业集团公司的招聘势头越来越猛。“第四届奢侈品高峰会议”近期将在法国召开，行业高层们对“奢侈品行业未来”达成共识，其中最重要的一点就是，“东方的崛起，将使奢侈品的地域市场发生根本性的转变”。
　　一位在该专业就读的中国女生告诉记者，现在中国到欧洲旅游的人数猛增，购物时都瞄准奢侈品，她认为，这个行业将来在中国会有发展。行业前景好，就业面宽，专业顺世界经济热潮而生，这些也许是奢侈品专业香风吹起的根源。

山姆大叔

五、申请案例

        学子档案

　　 小林，国内211大学工商管理专业，雅思6.5，无TEF（法语水平考试），最后入读法国巴黎高等管理学院集团奢侈品管理专业。

        专业预期

　　 由于母亲是某奢侈品牌的高管，我在耳濡目染之下对该行业产生兴趣，但国内目前并无成熟的奢侈品管理培训体系，故想去法国研修相关专业。我希望能系统学习品牌管理模式、营销策略等内容，另外还因为许多大品牌的大本营都在法国，可以进入世界著名奢侈品牌公司实习。

　　 申请过程

　　 一、法语学习

　　 法国大学普遍是3月份开始开放申请，4月份基本上全面启动，因此所有材料在这一年的暑假准备好就行了。

　　 我从大二开始学习法语。来了法国之后发现，习惯当地口音还需要一段时间。如果你准备直接来上专业课，一定要在国内学好法语，最好是练到听RFI（法国国际广播电台）的facile francaise没问题。

　　 说到TEF，建议大家可以参加1月份的考试，好处很多。首先有了考试的压力学习也就会多点动力。另外，虽说TEF是签证时候要求的，但是申请学校时有个不错的TEF成绩会有很大帮助，而且不少学校明确要求申请者出示TEF成绩。只要你用心学，加上学英语的

　　 基础，考250分以上没问题。

　　 二、寒假申请准备

　　 1月份开始收集学校资料，给各学校的秘书处、国际关系部和要申请的院系发邮件。邮件里写一些自己的情况：现在的就学情况，希望就读的专业和阶段以及简单的动机即可。刚开始看学校的网页非常困难，仔细看过一个学校的网页后，会发现各学校的申请过程、要求和专业介绍都差不多，查询其它学校就没问题了。当然，发几百封邮件和等待回音也很痛苦。

　　 发邮件以后可能没有回音，有回音的话分两种情况：一是直接给你电子版的申请表格（这一般会晚一点，1、2月份给的往往还是去年的申请表，可再写信索取当年的）；二是要求你写平信索取申请表格。后一种情况就是你要手写一封申请信附上写有自己名字和地址（中英文）的信封。在寒假里还可以到公证处做下公证：高中毕业证书、大学毕业证书（或在读证明）、大学成绩、出生公证，申请学校时，差不多都要用到，有时还会用到高考成绩。

　　 三、递送资料、等待结果

　　 3月份的时候手头应该有一些申请表格了，还有一些申请表格会到4月份才有，这时就按表格要求准备材料。然后要准备的是动机信、推荐信和简历，有些学校会要求你写一份大学课程的介绍。如果可能的话在寒假前就提前写吧。这几样东西写起来相当痛苦。说说我自己准备的过程吧。

　　 动机信：基本内容：先前的学习经历，为何选择去法国学习，为何选择去某学校某地学习，为何选择某专业，学成后的打算。手写的话一两张A4纸就可。

        简历：借鉴一下法国人找工作用的简历会有帮助。可分为个人简介、Formation（从高中开始的学习经历介绍）、Stages et Pratiques(实习和工作经历)、Langue et Information（掌握语言信息）等，一张A4纸即可。

　　 推荐信：找哪个老师写推荐信可以在放假前先和老师打好招呼。我找了两个老师，一个是我们学院的院长，另一个是系主任，都是很热心的老师。前者是用英语写的，后者是留法博士，所以他的推荐信是法语写的。两封信要各有特色，能全面说明你的优点，我当时是强调了自己的对奢侈品行业长久以来的认知及浓厚的兴趣。如果有托福或者GRE成绩，也可以附上。

　　 接下来就是等消息了。后来一共收到4所学校的录取通知书，而我一心想去巴黎读书，因为那里才有大把的实习机会，所以最后选择法国巴黎高等管理学院集团。

　　 个人体验

　　 到了法国后，起初的课程设置看起来和奢侈品没什么关系，都是管理、营销、行政上的基础课程，这些都是学习奢侈品管理的基础。在上过业内专业人士教授的课程和职业培训，经过真实案例研究和实习，包括在多元文化团队中工作、承接大公司项目、参加讲座等之后，才算具备了一定工作经验、行业及品牌知识。

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